Hand Reading applicato alla Negoziazione Commerciale

Value Bets: Negoziare come un Pro | Lezione 2, extra 2

Info Lezione 2 extra 2:

📖 Programma: Value Bets | Negoziare come un Pro

👨‍🏫 Lezione 2: Lettura dell'avversario: capire chi hai davanti prima che parli.

Extra 1: Multilevel Thinking. Pensiero a Più Livelli nelle Trattative Commerciali

Extra 2: Hand Reading applicato alla Negoziazione Commerciale

🗣️ Live riservata sul tema: 30 Giugno 2025 ore 18 qui in piattaforma.

🐰 Abbonati (in promo) e studia con me

📩 Contatti: call@pokertalk.it

👨‍🏫 Archivio lezioni precedenti:

✅ Lezione 1: Value Bet: il principio che comanda ogni trattativa.

---

DISCLAIMER: prima di affrontare questa lezione recuperare la Lezione 2 di cui è un extra.

---

In questa lezione:

• I passaggi fondamentali della "lettura" in negoziazione

• Metodo facile per diventare un lettore esperto in trattativa

  • Durante la preparazione

  • Durante la trattativa

• Esempio pratico

• Riassunto operativo

---

---

Quando negozi un accordo commerciale, devi pensare esattamente come un giocatore di Poker che vuole leggere la mano dell’avversario.

Vediamolo in modo semplice.

📚 I passaggi fondamentali della "lettura" in negoziazione:

• Passo 1: assegna un range di possibili interessi/motivazioni all’altra parte prima di iniziare la trattativa. (Basandoti su informazioni preliminari: chi sono, cosa vendono, che problemi potrebbero avere, quali obiettivi vogliono raggiungere.)

• Passo 2: restringi questo range man mano che la trattativa avanza, in base alle informazioni che emergono e alle mosse che fanno.

E, proprio come nel Poker, tieni sempre a mente la domanda guida:

👉 "Con quale interesse sta facendo questa mossa?"

Questa mentalità ti permette di leggere meglio ogni azione e di reagire nel modo più vantaggioso possibile.

---

💡 Metodo facile per diventare un lettore esperto in trattativa

Durante la preparazione:

• Prima di ogni incontro o call, costruisci un'idea iniziale:

  👉 "Quali sono i loro veri obiettivi? Dove possono essere flessibili? Dove no?"

• Considera: