Multilevel Thinking. Pensiero a Più Livelli nelle Trattative Commerciali.

Value Bets: Negoziare come un Pro | Lezione 2, extra 1

Info Lezione 2 extra 1:

📖 Programma: Value Bets | Negoziare come un Pro

👨‍🏫 Lezione 2: Lettura dell'avversario: capire chi hai davanti prima che parli.

Extra 1: Multilevel Thinking. Pensiero a Più Livelli nelle Trattative Commerciali

Extra 2: Hand Reading applicato alla Negoziazione Commerciale

🗣️ Live riservata sul tema: 30 Giugno 2025 ore 18 qui in piattaforma.

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👨‍🏫 Archivio lezioni precedenti:

✅ Lezione 1: Value Bet: il principio che comanda ogni trattativa.

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DISCLAIMER: prima di affrontare questa lezione recuperare la Lezione 2 di cui è un extra.

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In questa lezione:

• Pensiero a Più Livelli nelle Trattative Commerciali: Lezioni dal Poker

• Perché il Pensiero a Più Livelli è fondamentale nelle trattative

• I livelli di pensiero adattati alla negoziazione commerciale

• Come applicare il Pensiero a Più Livelli nella pratica

• Esempio concreto

• Conclusione: pensa come un grande giocatore di poker, agisci come un negoziatore strategico

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🧠 Pensiero a Più Livelli nelle Trattative Commerciali: Lezioni dal Poker

Nel Poker di alto livello, non basta giocare la propria mano: bisogna ragionare su più livelli, anticipando le mosse degli avversari e adattandosi dinamicamente al contesto.

Questo stesso principio, conosciuto come Pensiero a Più Livelli, si applica perfettamente anche alle trattative commerciali.

Nel Poker, ogni livello di pensiero aggiunge profondità:

• Livello 1: Cosa ho io?

• Livello 2: Cosa ha il mio avversario?

• Livello 3: Cosa pensa il mio avversario che io abbia?

• Livello 4: Cosa pensa che io pensi che lui abbia?

• Livello 5: (e oltre) livelli di complessità estremi, rari da gestire.

Nelle trattative commerciali, il meccanismo è lo stesso: non si tratta solo di sapere cosa vuoi ottenere, ma di capire cosa vuole l’altro, cosa pensa che tu voglia, e perfino cosa pensa che tu pensi di lui.

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🎯 Perché il Pensiero a Più Livelli è fondamentale nelle trattative

Come nel Poker, non puoi vincere limitandoti a giocare la tua mano, ignorando il tavolo. Nelle trattative, se pensi solo al tuo obiettivo (prezzo, contratto, margini), rischi di essere facilmente manipolato da chi ragiona a un livello superiore.

Ogni interlocutore che incontri si posiziona inconsciamente su un certo livello di pensiero strategico:

• Alcuni sono semplici (guardano solo il loro immediato interesse).

• Altri sono raffinati (cercano di capire e influenzare il tuo comportamento).

La regola chiave, mutuata dal Poker, è semplice:

🔥 Devi ragionare sempre un livello sopra il tuo interlocutore, non di più, non di meno.

Se pensi troppo avanti, rischi di complicare una trattativa semplice. Se pensi troppo poco, verrai sorpreso e sconfitto.

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🧩 I livelli di pensiero adattati alla negoziazione commerciale